2013年8月21日，掌上明珠10周年庆典大会如期在北京国际会议中心举行。

以下为掌上明珠创始人兼CEO武春雷先生演讲实录：

尊敬的来宾、尊敬的朋友，大家好！

很荣幸的请到大家跟我们掌上明珠的同仁一起来庆祝掌上明珠十年的这么一个辉煌历程。在这里，我简单的给大家介绍一下掌上明珠这十年的一些历程。

    很多朋友知道掌上明珠已经有十年的历史以后，都问我一个问题，就是说这十年中你们是怎么能十年如一日，一直在这个行业里没有改变呢？我回答只有一个词，就是激情。在这十年中，我们经历了从诺基亚手机到安卓和iPhone手机的这么一个历史演变。从最开始诺基亚手机在2004年左右面世时，只是128×128屏幕，在这个手机上我们能用的空间可能只有128×102的尺寸，里面程序的大小也只是40几k的限制，但是在当时已经是革命性的转折，因为这款手机已经可以上网下载，这款手机的屏幕已经是彩色，不再是黑白的、数字的屏幕，它其实引发了一场革命。在这十年之间，我们经历了从2.5G到3G的转换，到现在到处都是Wifi的这么一个环境的演变。同时，我们的资费也从最开始非常昂贵的到现在几乎人人都用得起的这种资费形式。屏幕从一开始诺基亚出来的时候，我们发现有左功能键、右功能键，对我们游戏开发是一个非常重要的限制，但现在我们的屏幕变成了触屏，除了有手机功能以外，还有极强的CPU运算能力，同时它还有摄像头、定位、陀螺仪所有的功能，这个历史的演变是非常非常重要的。同时，看我们身边，在二零零几年的时候，我们参加一场演唱会可以看到所有的人都为这个主席台上的明星去加油、呐喊。而现在我们再看在二零一几年的演唱会，我们看现场的观众，他们除了自己参与到演唱会之中，同时，他们携带了自己随身的一个设备，或者手机或者是Pad，不但自己参加演唱会，同时还和自己的亲人朋友一起来分享演唱会的内容。

    在2009年12月的时候，摩根斯坦利出了一份报告，它把信息产业发展每十年作为一个里程碑，从1960年左右到现在，当时是2009年，已经经历了五个十年。最开始是主机时代，当时是一栋楼里才能有一台计算机，而且这些主机是国家级的，一个国家可能也没有几台这样的主机。到1970年左右进入小型机时代，这时候的机器可以说是一个比较大的机柜就可以完全装下。在这个时代里比较大的一些公司，尤其是金融公司和信息媒体公司会拥有自己的计算机、小型机。到1980年左右，进入了个人电脑时代，这时候电脑已经深入到几乎是每一个公司，甚至到家庭。到1990年的时候，我们除了拥有自己桌面上的电脑以外，我们还拥有全世界在网络上的每一台电脑所拥有的共享资源，我们进入了这种桌面互联网时代。在2000年的时候，我们已经把这种连网的网线真正的去掉，我们随身携带自己的手机设备或者是Pad等移动设备。现在，我们已经进入2010年，现在是2013年，在这个时代里，这种发展还会加速，我们现在看到的比如说谷歌的眼镜，还有耐克的腕带，还有其他的很多智能手表等等类似的设备在不断创新、不断研发出来，它将引领一个新的时代。

    每一个时代的演变，它从最开始的终端数量，它的发展速度是非常快的，呈几何级数的发展。在最开始，刚才我提到了，一个国家可能也就一两台计算机，但是现在我们每个人身上可能就不只是一台计算机。比如说很多人带着两台甚至更多的手机，同时还带着智能手表等等其他的设备。

    在每一个时代都会有伟大的公司出现，我们掌上明珠成立的时候，其实也是预测到这种无线互联网的革新，我们认为在无线互联网时代也会存在伟大的公司能够真正的浮出水面，所以掌上明珠的创立者是奔着这个目标来的。我们在座的各位，我们经历这个时代的人，我们正在见证着历史，我们没有理由不充满激情，这也就是说掌上明珠这十年来如一日的激情所在。

    接下来，我简单介绍一下这十年的历程。我们是在2003年7月11号成立的，在2004年的时候，我们就已经成为中国移动百宝箱的合作伙伴。同时，我们在做这种应用开发的同时，还做一些外包的业务，同时公司瞄准着无线互联网去寻找杀手级应用。我们一直奔着一个理念，我们要在无线互联网时代做一个伟大的软件公司。在这个历史发展过程当中，我们立刻发现游戏实际上是在所有应用中发展最快的一个领域，所以在2004年我们就已经投入大部分精力进入游戏的研发。当时公司的结构，一半是应用，一半是游戏。紧接着我们在2005年的时候，就发布了自己的第一款手机网络游戏，叫做《武林擂》，当时在业界引发了不小的轰动。在2006年的时候，掌上明珠得到了资本的认可，完成了第一轮的融资。2007年，我们又发布了第二款手机网络游戏，叫《幻想I时代》。2008年我们又发布了《明珠三国》等等游戏，2009年，我们三国已经走向了海外，包括台湾、包括其他的地区。到2011年的时候，我们发布了几款重量级产品，《明珠西游》、《明珠轩辕》、《明珠侠》。2012年的时候，我们发布了《杀神》、《逍遥仙》。2013年，我们已经发布了《圣域龙斗士》、《逆天仙魔录》还有《天擎TOA》等等。

    在整个过程之中，我们经历了一开始的SP时代，当时我们是一个游戏的布道者，我们在做很多的创新，在说服我们的合作伙伴，向他们去解释这个手机网游未来会非常美好。当我们发现整个行业之中几乎没有任何一家公司能够有意愿或者是说有能力去运营手机网游的时候，我们投入了手机网游运营的功能。在2008年底，我们的手机网游真正达到了手机网游团队可以足够养活公司，我们坚决的砍掉了当时还是非常挣钱的应用的开发。在2008年以后，我们公司的全部业务都转到了手机网游。一直到今天，我们在手机网游的这个行业里实际上是走了非常长的时间，可以说是见证了中国手机网游的历史。

    进入了2013年，在新的环境里，我们会有新的机遇，在这里我们整个的网络环境得到了非常大的改善，从2.5G已经到了3G的普及，并且Wifi也是随处可见，资费的下调使得更多的用户能够玩得起，或者说能方便玩到手机网游。终端设备普及已经非常非常的大了，在这里中国移动的互联网用户已经达到了4.6亿，中国智能机用户达到3.8亿，这个用户群体是我们业务赖以生存的根源。游戏和手机网游的受众群体也在不断的扩大，手机游戏用户已接近3亿，手机网游已经到了1.7亿，这个跟我们一开始做手机网游时，才有几百万个几千万用户的时候，真是不可同日而语。现在包括未来的一年或者两年之间，人口红利的优势还会在手机网游中集中体现。

    经过这么多年的发展，商业模式也得到了逐步的确立，包括发行、支付还有渠道的完善，良性的竞争开始形成。尤其是当手机网游这个行业的蓬勃发展引来很多传统行业的巨鳄加入到这个行业之中，这对整个行业来说是一个非常利好的事情，因为他们的加入使得这些竞争不是说从简单的割据或者说渠道的片面竞争层面上，而是从产品的质量竞争。所以，这对整个行业发展是非常有利的。

    同时也有新的挑战，用户群体特征有一些迁移，因为在最开始我们的用户实际上还比较核心的一些用户，现在海量用户的引入，很多小白玩家进入以后，他们的用户特征开始有些改变，我们需要适应这些新用户群体的特征。同时在巨鳄竞争之中，我们希望自己品牌的建立需要付出更多的内容，市场宣传成本急剧增加，包括高营收格局之中还要保持高利润，这也是对我们的一些挑战。

    另外，就是打造高品质的游戏，从面向玩家的产品到兼顾合作伙伴的产品，因为玩家要的是内容和服务，而合作伙伴在这里关注更多的是数据和量，所以在这块我们也要做相应的调整。脱颖而出的产品定位不再是我们一开始说的做一个功能旗的，或者说在某一方面突出的产品就可以了，而且要做到比别人领先得更多。

    创建健康的产业环境，在这里，我们要抵制灰色的手段，包括一些恶性的刷榜等等手段，为了维持这一个谌业能够健康的发展。因为掌上明珠在这个产业中已经走过了十年，我们希望还能继续走下去，能有未来的下一个十年、再下一个十年，我们不希望短视的毁掉这个行业。

    另外，就是从整个生态链去看各种合作。明珠的优势首先是人才的储备，掌上明珠现在拥有300多人的团队，拥有5个独立工作室，我们有能力开发任意大型的网络游戏。在多年的积累之中，明珠已经打响了自己的品牌，不管是在渠道之中，还是用户的群体之中，对明珠游戏是相当认可的。另外，我们的核心是我们的技术引擎，我们有自己的游戏引擎，有自己的脚本语言，我们也会在未来公开我们自己的引擎给合作伙伴和其他的小CP去使用。最关键的明珠的优势在于我们对这个产业的信心，我们加入到这个行业的决心和我们对于我们做的事情的一个专注。

    另外两方面，天时已经有了，剩下的就是地利和人和。作为地利来说，我们掌上明珠十年积累了对玩家的理解。另外一个是人和，整个产业链中，上下的渠道和我们的互相信任已经做得非常充分。今后掌上明珠依然专注于手机网络游戏的研发，做我们擅长的东西，积累未来的优势。我们的口号是让我们的成功可以复制，深度挖掘真正用户的需求，我们销售的是体验，拒绝销售数值，创造快乐，传播快乐，我们是一帮快乐的人，在做快乐的人，坚持打造精品游戏，我们不片面地去追求工期，我们会给产品留出充足的磨合期，保证出来的产品能够第一眼就得到玩家的认可。

    掌上明珠未来会更美好，我们发布的产品会一个接一个的都是精品，我们在10月份将发布下一款游戏《荣耀战纪》敬请期待。我的演讲就到这里，谢谢！